Son muchas las personas que ponen su casa a la venta y ven como las de alrededor se van vendido y la suya no. Es entonces cuando se preguntan: «¿Por qué no vendo mi casa?»
Y es que el proceso se suele repetir: Pones el anuncio, recibes unas cuantas llamadas (la mayoría de agencias inmobiliarias), con suerte te sale alguna visita, lo enseñas con toda la ilusión, a los interesados les encanta… Pero al final no compran. Por no hablar de aquellos que dijeron que te llamarían y nunca más supiste de ellos.
¿Te suena esta situación? Es frustrante, ¿verdad?
Hoy vamos a hablarte de los principales motivos por los que puede que tu casa no se venda, ¿empezamos?
1.- Precio no realista
La mayoría de las personas ponen en precio de forma incorrecta y por alguno de estos motivos:
- El precio por el que vendió su vecino. Este es el más recurrente, pensar que si tu vecino vendió por X y tu piso es mejor (siempre es mejor), el tuyo lo puedes vender por X + 1000. Pero sentimos comunicarte que esta fórmula no es correcta y que tu casa y la de tu vecino, probablemente, tengan diferentes precios bien sea por su orientación, por su estado, por la presentación a la hora de vender o por otros muchos factores
- Valoración gratuita por internet. Esta es el segundo motivo más repetido. Aunque de primeras parece una buena opción, tampoco es la mejor para valorar tu casa. El motivo es sencillo. Las páginas que ofrecen valoraciones gratuitas, se basan en los precios de venta que hay por internet. Muchas veces (la mayoría), estos precios están también puestos a ojo por lo que la media de precio de anuncio suele ser más elevada que el precio de venta final
- El precio por el que necesitas vender para comprar el piso que quieres. Esta sería el tercer motivo más recurrente. Coger el precio de venta del piso que quieres comprar, quitarle el dinero que tienes ahorrado o el dinero que te va a dar el banco y con esto, poner el precio de venta según el dinero que te falte. También sucede algo parecido en las ventas de herencia. Queremos X para cada uno, somos 5, X por 5 y nos da el precio de venta. Pero este plan tiene una fisura importante: Tanto al comprador como al tasador les da igual cuanto quieras sacar tú
Ante esta pega, muchas personas dicen: «Ya tendré tiempo de bajar». Pero, ¿cuáles son las consecuencias de poner un precio no realista?:
- Quedarás fuera del rango de búsqueda de los compradores potenciales. Como ya sabrás, las páginas de promoción de venta de inmuebles, tienen rangos de precio. Si los compradores potenciales de tu piso tienen un presupuesto, por ejemplo, de 300.000€ y tú anuncias el piso por 320.000€, tu piso no les saldrá en su búsqueda y perderás las mejores oportunidades de venta que se dan durante los primeros días
- «Quemarás» tu vivienda. Tu casa pasará a convertirse en una de esas casas que permanecen meses anunciadas y dejará de generar interés
- Recibirás ofertas más bajas. Cuando una casa permanece mucho tiempo a la venta, los compradores entenderán que empiezas a tener prisa o que la casa tiene defectos por lo que comenzarán a lanzarte oferta más bajas que el precio de venta justo
Por ello, si no has realizado una valoración de mercado profesional, es probable que el motivo por el que tu piso no se ha vendido ya sea que no tiene un precio realista.
2.- Mala presentación
El segundo motivo más recurrente por el que las casas no se venden, son realizar una mala presentación. Hoy en día, la gran mayoría de personas, buscan tu casa por internet. Esto quiere decir que si no haces una buena presentación de tu casa, probablemente ni siquiera te pidan visita. También puede pasar que ocultes información relevante o retoques las fotos para que el anuncio sea mejor y la gente quiera ver el piso y, cuando van a la visita, se decepcionen.
Para saber si el motivo por el que todavía no has vendido tu casa es este, te contamos los puntos que tienes que tener en cuenta para cuidar la presentación de tu casa:
- Mostrar tu casa en su mejor versión. Ya sea un piso reformado o uno para reformar, hay factores que hay que cuidar. Por ello, es conveniente eliminar todos los elementos personales que haya en la vivienda, dar una mano de pintura y realizar una buena limpieza. De cara a las visitas, también es importante que cuides el olor. Si los muebles son grandes, muy viejos o muy oscuros, es mejor retirarlos y poner unos nuevos que ayuden a visualizar el espacio que tiene la casa. Esto es lo que se conoce como Home Staging
- Cuidar las fotografías. Sacar las fotos de día y con las luces encendidas, hará que las imágenes sean más atractivas. Por otro lado, recuerda sacar fotos a los espacios y no a las cosas, los interesados quieren comprar una casa y no unos muebles. Si además, sacas cada estancia desde varios ángulos, ayudarás a los compradores a hacerse una idea más real de la casa antes de ir a verla. Puedes saber más sobre cómo hacer fotografías atractivas para vender tu casa aquí
- Describe tu casa de forma atractiva. Es imprescindible cuidar el texto del anuncio para dar la mayor información posible y que la persona que lo lea sienta que ese puede ser su hogar. Ahora ya no vale con eso de: «Se vende casa de 3 habitaciones en el Centro». Ahora hay que contar una historia atractiva que describa la casa, la zona, el edificio, los servicios cercanos y que, además, te transmita los beneficios de vivir en esa casa. Cuidado en esto con hacer los textos con IA, hemos visto textos muy graciosos pero nada atractivos generados de esta manera. En el siguiente vídeo te contamos cómo crear un buen anuncio de venta:
3.- Falta de demanda
A veces, por mucho que tengas un buen precio de venta y una buena presentación, tu piso no se vende. Probablemente sea porque la vivienda que estás ofreciendo tiene poca demanda. Puede ser por diferentes motivos, te contamos los principales:
- La zona no es una zona atractiva. La zona es lo único que no se puede cambiar en un piso y, por ello, es el motivo principal para descartarlo por parte de los posibles compradores. En este caso, hay que hacer un estudio más profundo para definir bien a qué tipo de cliente le puede interesar esta zona y realizar un trabajo de marketing personalizado utilizando para promocionarlo otras vías menos habituales
- El edificio tiene obras pendientes. A veces, cuando el edificio tiene derramas pendientes sin aprobar, los posibles compradores pueden echarse atrás por la incertidumbre del futuro gasto que les pueda llegar. En estos casos, se hace una selección de clientes específica para llegar a aquellos que no tengan problema en asumir una futura derrama comunitaria
- Es un piso alto sin ascensor. Cuando el piso es alto y no tiene posibilidad de instalar ascensor, las posibilidades de venta disminuyen notablemente. Por ello, como en el anterior motivo, hay que realizar una búsqueda específica del cliente comprador
Puede haber más motivos para que tu casa no se venda, hoy sólo te hemos comentado los más habituales. Pero si quieres que realicemos un estudio específico de tu caso, no dudes en contactarnos. Como ya sabes, estamos aquí para ayudarte.
